Sommer Special #3 – Martin Buchleither (GW Deutschland GmbH)

00:00:02: Herzlich willkommen zu unserem Sommerspecial und schön, dass Sie zuhören.

00:00:25: Mit dieser Podcast-Reihe blicke ich noch einmal auf unserer Elendentertage zurück.

00:00:30: Unser Moderator Peter Reibel hat dort einige unsere Handelspartner persönlich getroffen und spannende Gespräche aus dem ELN-Netzwerk mitgebracht.

00:00:38: In dieser Folge hören wir Martin Buchleiter von der GW Deutschland GmbH, das deutsch-französische Unternehmen verfügt über mehr als zwanzig Jahre Erfahrung und einen großen Bestand an sofort verfügbaren Fahrzeugen.

00:00:50: Martin ist international ausgezeichnet vernetzt und kennt den europäischen Markt in allen Facetten.

00:00:56: Hören wir gemeinsam rein!

00:00:57: Viel Spaß!

00:00:59: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge vom ELN Partner Dialog.

00:01:04: Heute wieder zum Thema Großhändler, das heißt wir sind mit einem Großhäntler im Gespräch um euch die Vorteile der Zusammenarbeit mit ELN einmal aufzuzeigen.

00:01:13: Heute bei mir.

00:01:14: Martin Buchleiter du bist von einem Groß-Händler und zwar genau von GW Deutschland.

00:01:21: Wofür steht das GW?

00:01:22: Für Gebrauchtwagen?

00:01:23: eigentlich

00:01:23: super simpel und super naheliegend.

00:01:25: Deine Funktion ist in dem Unternehmen Welche ich

00:01:28: bin Geschäftsführer

00:01:29: Und das heißt, du hast das Unternehmen auch gegründet oder hast du es übernommen irgendwann?

00:01:33: Wir

00:01:33: gehören eigentlich zu einer französischen Gruppe.

00:01:34: Das ist eine französe Holding und die Idee war damals in Deutschland Autos einzukaufen, genau gesagt im Jahr zwölf.

00:01:41: Dann haben wir eine Firma gegründe, haben auch Fahrzeuge eingekauft und dann haben wir gesagt warum verkaufen wir nicht einfach noch ein paar Fahrzeige?

00:01:46: und dadurch gehen wir dort schon wieder rein.

00:01:49: Um jetzt für unsere Zuschauerinnen und Zuschauer so einen Gefühl zu bekommen wie groß seid ihr!

00:01:54: Also, wenn man die komplette Gruppe mit rein nimmt.

00:01:57: Mit den Franzosen, da gehört noch eine Autovermietung dazu.

00:02:00: Noch ne Großhandelsgesellschaft in Frankreich und wir sind mir so knapp vierzig Mitarbeiter und machen so knapp fünftausend Autos war schon mal etwas mehr und haben nochmal so knapp vierhundertfünfzig Autos in der Vermietung.

00:02:12: Okay das ist schon ordentlich!

00:02:14: Und jetzt in Deutschland wahrscheinlich auch nur in Deutschland habt ihr ELN also euch ans System angeschlossen?

00:02:21: Ihr seid ELN-Partner.

00:02:23: Bevor.

00:02:24: wir erklären, was ELN überhaupt ist, weil viele dir zuschauen haben es vielleicht mal gehört.

00:02:28: Sind jetzt auf dem Video gelandet wissen aber noch nicht so ganz genau.

00:02:30: das ist auch ein bisschen ja auch das Ziel zu erklären.

00:02:33: Was ist das eigentlich?

00:02:34: Was steht hinter diesen drei Buchstaben?

00:02:36: Aber vorher wie lange bist du jetzt oder seid ihr bei ELN mit dabei?

00:02:40: Seit gut sechs Jahren Ende twohundneinzehn Anfang zwei tausend zwanzig

00:02:43: schon ordentlich.

00:02:44: dann bevor wir auf die voren nachteile wenn es denn welche gibt eingehen einmal kurz so beschrieben dass, wenn ich noch nie was von ELN gehört hätte.

00:02:54: Was ist ELN?

00:02:55: Wofür stehen diese drei Buchstaben?

00:02:57: nicht jetzt im Sinne der Bedeutung sondern was steht dahinter?

00:03:00: ELN ist ein Partner der Großhändler und Reseller gebraucht wagen Händler oder auch Vertragshändler zusammenbringt und die Möglichkeit haben auf die Fahrzeuge der Groß händler zuzugreifen und diese an Privatleute weitere Händlern weiterzuvermarkten.

00:03:17: Das ist

00:03:18: die beste

00:03:18: Zusammenfassung bisher tatsächlich.

00:03:20: Und wie funktioniert das technisch?

00:03:22: Wie viele Fahrzeuge sind das, auf die ich dann als Reseller also als Händler für den Endkunden... ...wie viel Fahrzeug kann ich da zugreifen und wie funktioniert es?

00:03:31: Also derzeit sind's glaube ich knapp dreißigtausend Fahrzeige auf die zu greifen können.

00:03:34: wir selbst spielen derzeit so knapp hundertfünfzig zweihundert Fahrzege ein.

00:03:39: Glaube!

00:03:39: Ich bin mir jetzt nicht ganz genau sicher.

00:03:41: Äh, ändert sich ja täglich wie an der Börse.

00:03:43: Ich hab halt die Möglichkeit als Reseller zu sagen von welchem Großhändler ich beliefert werden möchte, welche Ware ich einspielen möchte, Mike'n einschließen, ausschließen...

00:03:52: Das wär der Reseller?

00:03:53: Ihr seid ja eben Großhäntler, das heißt ihr seid ja nicht auf der Resellersite.

00:03:58: wahrscheinlich verkauft ihr auch selber an den Endkunden?

00:04:02: Nee.

00:04:02: Nein gar nicht!

00:04:03: Rein BtoB.

00:04:05: Wir

00:04:05: sind kein Konkurrent zu unseren

00:04:07: Kunden.

00:04:07: Okay, aber dann lass uns da auch bleiben also das Ganze von eure Perspektive anzuschauen.

00:04:12: Wo liegen die Vorteile?

00:04:14: Also was hat sich verändert?

00:04:15: Ihr seid jetzt sechs Jahre mit dabei.

00:04:17: Was war vorher anders und was ist jetzt besser oder vielleicht einfacher für euch?

00:04:21: Einfacher ist es wenn man die Veranstaltungen auch besucht.

00:04:26: Man kommt mehr in Kontakt mit den Leuten.

00:04:27: Was

00:04:27: heißt die Veranstaltung?

00:04:28: Welche Veranstaltungen oder was

00:04:30: wie ... Also diese zweijährliche Veransthaltung, also wir haben jetzt mittlerweile

00:04:34: ... Die LN-Händlertagung.

00:04:36: Genau das ist jetzt die vierte an der wir teilgenommen haben, die erste war glaube ich in Berlin dann in Mönchengladbach im Stadion.

00:04:41: Was passiert da auf den Tagungen?

00:04:43: Da haben die Großhändlern normalerweise in Stand Und die Reseller können sich bei jedem informieren, wie der Ablauf ist.

00:04:50: Was muss ich machen?

00:04:51: Welche Fahrzeuge bietet er an?

00:04:53: Also dass man sie mal live auch kennt und vertrauen findet, weil das andere findet ihr im Grunde online statt.

00:04:58: Das heißt wenn du jetzt als Großhändler deine Fahrzeige einstellst, ich als Reseller die verkaufe... Hab ich zu dir als Person ja erst mal gar keinen Bezug, sondern ich bekomme die Fahrzeuge in mein System gespielt.

00:05:09: Kann die verkaufen mit entsprechender von mir eingestellter Marge bzw.

00:05:12: du mit der von dir eingestallten Marge und alle partizipieren.

00:05:15: aber bei der Händlertagung ist es so dass man eben persönlich aufeinander trifft und sich da auch austauschen kann.

00:05:20: was sind denn dann die Vorteile die dadurch wiederum entstehen?

00:05:23: Ja man lernt vielleicht Leute kennen mit denen man normalerweise nie in Kontakt gekommen wäre Und dann kommen die, speichern mit ein und dann sagen sie ach du hast die und die Produkte.

00:05:32: Die könnten eventuell interessant sein.

00:05:33: Weil die euch eben in dem System als Großhändler dann mit aufnehmen in ihre Auswahl zum Beispiel?

00:05:39: Genau!

00:05:39: Das ist für euch dann der Vorteil.

00:05:41: Ja.

00:05:41: Und diese Möglichkeit hat jeder Großhäntler, der bei ERN Partner ist dann auch auf dieser Händlertagung zu gehen oder aktiv Kunden zu gewinnen wie Tobi?

00:05:48: Ja.

00:05:49: Also einfacher kann man Lize eigentlich nicht generieren?

00:05:51: Eigentlich nicht.

00:05:52: Ist auch dein Resümee nach sechs Jahren, wo du sagst.

00:05:54: Du nennst es jetzt als Hauptvorteil ja?

00:05:56: Also ich hab mal gefragt was hat sich verändert?

00:05:58: und tatsächlich eben dieses Zusammentreffen mit den Resellern, mit den Händlern das ist eigentlich ein Riesenbenefit.

00:06:04: Ja

00:06:04: nicht nur mit den resellern Auch mit anderen Großhändlernen.

00:06:07: also Ich habe mit anderen groß händleren hier auch schon sehr gute Geschäfte gemacht die ich hier kennengelernt habe auf einer Hintertagung Und seitdem sind wir echt gut connectet recht guten freundet.

00:06:19: Hier ist noch einmal kurz ihr Markus Hamachern.

00:06:21: Sie möchten herausfinden, ob der Fahrzeughandel mit ELN auch zu Ihrem Betrieb passt?

00:06:26: Dann lernen sie uns doch einfach kennen.

00:06:28: Mit dem Code Podcast-Sixundzwanzig sichern Sie sich die zweimonatige ELN Kennenlernphase für nur neunundsechzig Euro!

00:06:35: Gehen Sie dazu einfach auf eln.de Klicken Sie auf jetzt kennenlernen und geben Sie den Code podcast-sixund zwanzig im Bemerkungsfeld ein.

00:06:45: Und jetzt wünsche ich Ihnen weiter viel Spaß mit Ihrem Autohaus-Podcast.

00:06:49: Gibt es für Großhändler vielleicht auch noch irgendwas, was drumherum war?

00:06:52: Ich weiß ELN bietet zum Beispiel ja auch Unterstützung bei dem Thema Logistik.

00:06:56: Dann gibt es Unterstützung für die Reseller, was das Thema Marketing angeht.

00:07:01: Gibt's da auch Dinge, die über das System hinaus für euch auch spannend waren oder die ihr nutzt.

00:07:06: außerdem rein verbinden und einstellen von Fahrzeugen?

00:07:09: Gibt´s dann auch andere Themen?

00:07:11: Für uns als reiner Großhäntler ist eigentlich das irrelevant.

00:07:15: Das ist denke ich mal eher auf der Reseller Seite Interessant.

00:07:18: Okay, das heißt eben zusammengefasst wirklich tatsächlich das Netzwerk auf das man Zugriff bekommt und die Möglichkeit die Fahrzeuge einzustellen und die dann deutschlandweit von Händlern in den Verkauf bringen zu lassen.

00:07:30: Am Ende kaufen die Händler bei euch Aber am Ende stellt ihr die auch für ganz Deutschland zur Verfügung.

00:07:36: Und die Plattform wird ja von ELN gepflegt, entsprechend habt ihr auch keinen Aufwand.

00:07:40: und der einzige Aufwand was ist denn der Aufwand?

00:07:42: Was müsst ihr denn tun damit jetzt das Auto kommt zu euch auf dem Platz?

00:07:46: wie kommt es in das System?

00:07:48: also wie aufwändig ist dieser Weg dahin?

00:07:50: gar nicht auf aufwendig.

00:07:51: wir haben eine Schnittstelle dann wird die einmal gemärscht und danach spielen wir die Fahrzeuge automatisch ein Und wir können dann immer sehen, okay das sind die Fahrzeuge, die wir einspielen.

00:08:00: Manche Fahrzeige wollen wir vielleicht auch gar nicht einspilen?

00:08:02: Vielleicht weil sie gar nicht interessant sind für den deutschen Markt bei uns als Großhändler.

00:08:06: Aber manche Fahrzüge sagen mir Achtung!

00:08:07: Das ist ELN-Ware und dann läuft es eigentlich automatisiert.

00:08:11: Man bekommt's gar nicht großartig mit dass es an Aufwand ist.

00:08:14: Also ELN Partnerschaft eine absolute Empfehlung für jeden Fahrzeug Großhäntler für dich also

00:08:20: Ja definitiv

00:08:21: Cool.

00:08:22: Das heißt du könntest dir ein geschäftliches Leben ohne ELN nicht mehr vorstellen.

00:08:26: Man muss sich alles vorstellen, aber ich möchte es nicht.

00:08:30: Sagen wir so...

00:08:31: Schön.

00:08:31: Und wir möchten, um diese Überleitung aufzunehmen natürlich nicht dass das Gespräch endet weil gerade wird es richtig spannend vielleicht in der zweiten oder dritten Folge zu dem Thema mit dir.

00:08:39: dann nochmal bis hierhin.

00:08:40: erstmal vielen lieben Dank für die Einblicke und auch für die Begeisterung die du dem System entgegen bringst.

00:08:46: und wenn das für euch oder sie da draußen die jetzt gerade zuschauen für dich persönlich interessant ist so nur sagst für uns für mein Unternehmen ist das auch ein Business-Thema hiermit ELN weiterzuwachsen ob aufseiten der Großhändler Und natürlich auch die E-Mailadresse oder die Telefonnummer.

00:09:06: Ruf einfach an, nehmt Kontakt auf und ich sag nochmal danke dass du da warst und euch Danke fürs Zuschauen.

00:09:12: und bis zur nächsten Folge.

00:09:13: Ciao!